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“内审，你们了解吗，XX公司退货率如此之高，还总是在每个季度初期进行退货,太不正常了？”
“我们仓库里面怎么堆放了其他同行的产品，也没看到代销代存文件，还混在车辆上一同发出！”
“A公司都发不出工资了，老张还在申请给他们家大金额的赊销!”
“给C公司的价格太低了吧，都快亏着卖了，图啥？”
“X产品，明明有库存，为什么压着不按合同给人尽快发出？”
过去，相对于审计业界对采购领域的长期高度关注，销售领域审计一致处于被相对忽视的状态。然而，近年以来，销售领域曝光的腐败和舞弊案例呈现持续上升趋势，尤其是在不合理定价与授信、虚构销售、套取优惠和返利分成、虚假售后、虚构销售费用等方面更为典型。而销售制度和流程建设、执行方面的常规性问题就更是多见不怪了。市场、销售与收款直接决定公司收入、现金流，可以说，事关公司生死存亡，从来都是老板和高层们最为关注的领域，我们没有理由不在销售与收款领域投入更多的审计资源。
鉴于以上，以及今年以来，越来越多的小伙伴前来交流销售审计方法与经验，特进行梳理总结，从销售与收款管理审计背景与目的、审计范围、时间与分工、审计方式与整体方法、审计具体关注点与对应方法、审计所需资料、审计报告结构、审计整改跟进、审计质量控制等10大方面着手，形成《 销售与收款管理专项审计方案》，抛砖引玉，希望对大家有所帮助或启发，更希望从这个领域挖出更有价值的其他审计线索！贡献更大的审计价值！
27大方面45大关注点、对应具体审计方法