销售定价业务流程控制表
销售定价业务流程控制 |
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控制事项 |
详细描述及说明 |
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阶段 控制 |
D1 |
1 .销售员在市场调研和研究了生产部、技术部等其他相关部门提供的信息基础上,依据销售定价控制制度拟定销售目标价格 2 .经销售部经理审核后,确定销售目标价格,交财务部审核 3 .财务部对销售价格进行成本测算,若成本测算未通过企业要求,则需要销售部重新确定目标价格 |
D2 |
4 .销售员对企业竞争对手的销售定价进行研究,包括竞争对手品牌知名度、产品性能、产品包装等相关因素 5 .销售员初步确定销售价格后,提交销售部经理和财务部审核、总经理审批 |
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相关规范 |
应建 规范 |
1 销售管理制度 1 销售定价控制制度 |
参照 规范 |
1 《企业内部控制应用指引》 |
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文件资料 |
1 《市场调研报告》 |
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责任部门 及责任人 |
1 销售部、财务部、生产部、技术部 1 总经理、销售部经理、销售员 |
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