销售定价业务流程控制

控制事项

详细描述及说明

阶段

控制

D1

1 ．销售员在市场调研和研究了生产部、技术部等其他相关部门提供的信息基础上，依据销售定价控制制度拟定销售目标价格

2 ．经销售部经理审核后，确定销售目标价格，交财务部审核

3 ．财务部对销售价格进行成本测算，若成本测算未通过企业要求，则需要销售部重新确定目标价格

D2

4 ．销售员对企业竞争对手的销售定价进行研究，包括竞争对手品牌知名度、产品性能、产品包装等相关因素

5 ．销售员初步确定销售价格后，提交销售部经理和财务部审核、总经理审批

相关规范

应建

规范

1 销售管理制度

1 销售定价控制制度

参照

规范

1 《企业内部控制应用指引》

文件资料

1 《市场调研报告》

责任部门

及责任人

1 销售部、财务部、生产部、技术部

1 总经理、销售部经理、销售员